Какую цену нужно платить легкому предпринимателю за выполненную работу? Как рассчитать выгодную цену за свою работу в качестве легкого предпринимателя? Стоит сделать небольшую паузу, чтобы рассмотреть вопрос ценообразования, поскольку при определении цены на работу легкого предпринимателя необходимо учитывать множество моментов, самым важным из которых является то, что легкий предприниматель несет ответственность за собственное социальное обеспечение, как и любой другой самозанятый человек.
Общий уровень цен в секторе
Самый простой способ начать ценообразование для легкого предпринимателя - провести тщательное исследование общего ценообразования в вашей отрасли. Самый простой способ начать - посмотреть в Интернете на различных дискуссионных форумах и сайтах отраслевых ассоциаций. Различные группы социальных сетей в вашем секторе также являются отличными источниками информации при рассмотрении вопросов ценообразования.
Самое главное в исследовании уровня цен - провести исследование как можно шире, чтобы получить полную картину уровня цен.
Уровень вашего опыта
В некоторых областях опыт также играет роль в ценообразовании, и на это тоже стоит обратить внимание: например, если вы занимаетесь дизайном и кодированием веб-сайтов, недавнему выпускнику вуза могут платить не так много, как тому, кто занимается разработкой веб-сайтов уже несколько лет и имеет рекомендации, подтверждающие проделанную работу.
Начинающий предприниматель может назначить более умеренную цену за свою работу, а по мере накопления опыта и рекомендаций вы, возможно, захотите пересмотреть свои расценки. Начинающим предпринимателям очень рекомендуется время от времени пересматривать свои цены, чтобы не продавать свои навыки слишком дешево.
Почасовая или проектная оплата?
Изучая общий уровень цен в отрасли, стоит также выяснить, взимается ли в отрасли почасовая оплата или же существует общая цена, согласованная для проекта. А затем произведите собственные расчеты, чтобы понять, какой вариант будет более выгодным и наиболее продаваемым.
Например, в строительной отрасли почасовое ценообразование вполне естественно, в то время как даже в дизайне веб-сайтов работает как проектное, так и почасовое ценообразование.
При ценообразовании стоит учитывать, является ли работа такой, что трудно определить количество часов, затраченных на ее выполнение, в этом случае имеет смысл предоставить клиенту оценку затраченных часов и установить цену за час работы. С другой стороны, если речь идет о четком проекте и ценообразование по проекту является более выгодным, то имеет смысл использовать проект в качестве основы для ценообразования.
Расходы и другие платежи, подлежащие учету
Легкий предприниматель несет ответственность за свои собственные расходы, связанные с работой, такие как все необходимые инструменты и оборудование. Кроме того, световой предприниматель сам заботится о своем социальном обеспечении и несет ответственность перед YEL, как и любой другой самозанятый человек. Кроме того, легкому предпринимателю не начисляются оплачиваемые отпуска.
Очень важно включить в ценообразование расходы на любые страховые взносы YEL, болезни и отпуска.
В дополнение к ним следует учитывать любые расходы, которые вы можете понести при выполнении собственной работы. Легкие подрядчики в строительном секторе должны договориться со своими клиентами, что любые материальные затраты (например, винты и гайки) будут выставляться в счет в дополнение к работе. С другой стороны, если подрядчику для работы необходим компьютер, стоит включить стоимость компьютера в цену.
Поэтому, будучи легким предпринимателем, вы должны, по крайней мере, учитывать все это:
- затраты на материалы и принадлежности
- Страховой взнос YEL (при наличии обязательств YEL)
- взнос на медицинское страхование
- плата за биллинговое обслуживание
- компьютеры, телефоны и связь
- возможные болезни и отпуска
- командировочные расходы
- рабочее пространство
- Маркетинг
- тренинги
Для определения цены необходимо произвести расчеты, например, с помощью Excel или аналогичного инструмента электронных таблиц. Вы также можете использовать удобные калькуляторы Truster, когда думаете о ценообразовании.
Что предложить легкому предпринимателю за выполненную работу?
Этот список советов также полезен для подрядчика при рассмотрении вопроса о том, какую компенсацию предложить легким предпринимателям. Кроме того, работодателю следует помнить, что при найме легких предпринимателей компания значительно экономит на расходах работодателя. Эта экономия должна быть хотя бы частично направлена на оплату труда легких подрядчиков, не так ли?